1.掌握情报，后（hòu）发制人（rén）

在（zài）某次交易会上（shàng），我方外贸部门（mén）与一（yī）客商洽（qià）谈出口（kǒu）业务。在第一轮谈判中，客（kè）商采取（qǔ）各（gè）种招（zhāo）数来摸（mō）我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立（lì）即（jí）中止谈判，搜集相关的（de）情报，了解（jiě）到日本一家同类厂商发（fā）生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细（xì）分析（xī）了（le）这（zhè）些情报以（yǐ）后，谈判继续开始。我方更（gèng）具掌握的情报后发制人，告诉（sù）对方：我方的货源不（bú）多；产品的需求（qiú）很大；日（rì）本（běn）厂商不能供货。对方立刻意（yì）识到（dào）我方对这场交易背（bèi）景的了解程（chéng）度（dù），甘拜（bài）下风。在经过一些（xiē）小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的价格，购买了大（dà）量该产（chǎn）品。

 评点：在商（shāng）业（yè）谈判中，口才固然重要，但是最（zuì）本质、最（zuì）核心的是对谈判的把握，而这种（zhǒng）把我常常是建立在对谈（tán）判背（bèi）景的把握上的。

2.制造虚假情报（bào），声东击西